聯(lián)想：新思維“重裝”農業(yè)系統(tǒng)
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2013-08-05
來自演講臺上的聲音，總是描繪美好的藍圖。
“中國現有三億人能消費得起藍莓，這相當于整個美國的人口。這是巨大的商機！”6月8日，智利藍莓協(xié)會主席、加拿大藍莓協(xié)會主席在青島向中國農民和投資農業(yè)的企業(yè)講述了他們對這個行業(yè)的看法，一旁客串主持人的陳紹鵬滿面笑意、頻頻點頭。陳紹鵬是佳沃集團總裁，佳沃前身為聯(lián)想控股農業(yè)投資事業(yè)部，代表聯(lián)想控股投資、經營農業(yè)產業(yè)。
“你們說得特別好，但是我種了4年藍莓，為啥一直沒有賺到錢？”來自臺下的中國農民心直口快的問題，讓臺上的主持人和演講嘉賓有些尷尬。
佳沃種植事業(yè)部經理姜惠鐵說：“這是中國農業(yè)的落后現狀，即使現在，任何新入國內藍莓行業(yè)的企業(yè)都可能會走彎路，因為行業(yè)太混亂了。每種1萬畝藍莓，最后能實現掛果、收益的大概只有1000畝。”
姜惠鐵曾是沃林農業(yè)的創(chuàng)始人之一，如今已為聯(lián)想收編，他的判斷意味著中國藍莓產業(yè)投資規(guī)劃收益與實際產出之比可能僅為10：1，這就是聯(lián)想投資農業(yè)第一單“生意”所面臨的行業(yè)現實。
從技術到農業(yè)
早在上世紀90年代初，聯(lián)想就開始考慮進入農業(yè)，柳傳志與老朋友、經濟學家周其仁討論“為何國內如此龐大的人口基數，內需卻難以開發(fā)”的問題。周其仁給出的解釋是，農民收入增長的緩慢導致了國內市場的厚度不夠。農業(yè)與農村是中國經濟的“凍土層”，只有把這個凍土層打破了，聯(lián)想的餅才能做大。
周其仁解釋的宏觀經濟結構，柳傳志從中悟出了商機——貧瘠“凍土層”背后，是難以與市場接軌的農產品（6.33，0.08，1.28%）供應，是從田間到餐桌缺乏管理的松散體系。如果能由資本進入重新制定游戲規(guī)則，引入品牌與規(guī)模經濟的要素，格式化傳統(tǒng)農業(yè)經營方式，那么農業(yè)的生存狀態(tài)與利潤空間或許會判若云泥。
在2009年，十七屆三中全會推動了“農村土地流轉”，這一年，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資部開始了對農業(yè)投資進行調研。此時聯(lián)想還談不上改造傳統(tǒng)農業(yè)，更現實的考慮是，能否在這個8億農民“面朝黃土背朝天”的領域中，找到立足之地。
2011年4月的北京，沙塵漫天。柳傳志把陳紹鵬約到了辦公室。當時，聯(lián)想農業(yè)投資事業(yè)部第一任主管周誠（中國玻璃董事會主席）剛剛離任。柳傳志沒有過多的鋪陳：“是否愿意負責聯(lián)想控股農業(yè)板塊？”
他很快得到了肯定答復。
來自西北的陳紹鵬，在聯(lián)想工作了19年，同事說他可以“將冰塊賣給愛斯基摩人”。陳紹鵬曾負責聯(lián)想集團[微博]155個新興市場國家與地區(qū)的國際化運營，為聯(lián)想集團貢獻了超過70%的銷售額，外界曾將陳與聯(lián)想集團高級副總裁劉軍并稱為兩大“少帥”，并猜測二人將成為聯(lián)想集團CEO楊元慶的首選接班人。
“柳總為什么最終選定了我？從聯(lián)想內部來說，大家都知道我比較適合做開拓性的工作?！标惤B鵬說。他職業(yè)生涯的每個階段都在做全新的或者基礎比較薄弱的工作，這與他喜歡挑戰(zhàn)的個性相關。在柳傳志把農業(yè)板塊交給陳紹鵬前，陳也曾經萌生過從零開始創(chuàng)立一家公司的想法。
更為打動他的是，農業(yè)領域可以改變多年來他在PC業(yè)受的“窩囊氣”。在英特爾[微博]、AMD等國際巨頭公司控制核心部件的PC業(yè)中，聯(lián)想一直處于產業(yè)鏈中的弱勢環(huán)節(jié)。無論他的職位如何升遷、業(yè)務如何多元，這一宿命幾乎是無解的。
農業(yè)不同，目前許多農產品的種苗核心技術并不壟斷在商業(yè)巨頭手中，以藍莓為例，它的種質資源主要是幾個院?；蚩蒲袡C構掌握，而改良的新品種一直不斷推出。在他看來，任何一個新入場者都有“彎道超車”的機會。“你可以站在巨人的肩膀上，而不是永遠受制于他人?！标惤B鵬如是感慨。
接管農業(yè)之后，他在聯(lián)想的地位也在上升，2011年11月，他被增補為聯(lián)想控股執(zhí)委會的第六名成員，這折射出農業(yè)在聯(lián)想戰(zhàn)略中的分量。
農業(yè)“門外漢”面臨一個大的難題：該從哪個子行業(yè)入手？糧食收購指導價對糧食及相關農產品（肉蛋奶）具備隱形控制力，養(yǎng)殖業(yè)不合適；與糧食相關行業(yè)已有較大資本存在，國有企業(yè)和跨國公司大多布局于此，糧食種植不合適。
最容易入手的，是產品價格相對市場化且行業(yè)集中度不高的領域。聯(lián)想控股執(zhí)委會多次務虛研討后，柳傳志提了三個標準：聯(lián)想控股首先介入的農產品要體驗感強；要容易產生差異化，便于建立品牌；同時要能夠保證產品安全與高品質。
在艾格農業(yè)的總經理黃德鈞的幫助下，陳紹鵬詳細分析了農業(yè)各子行業(yè)的現實狀況，最終得到兩個結果：水果與水產——國內市場化程度最高的兩個行業(yè)，且業(yè)內沒有處于壟斷地位的公司。
接下來聯(lián)想考察了100多家公司，陳紹鵬就親自跑了70多家。2011年歲末，陳紹鵬第一次向聯(lián)想控股執(zhí)委會做正式的戰(zhàn)略匯報。2012年4月，最終的戰(zhàn)略報告獲得聯(lián)想控股執(zhí)委會審批通過。
購買最合適的公司
真正走進田間地頭，陳紹鵬才發(fā)現，這是一個幾乎所有要素存在不確定性的“高危行業(yè)”。PC硬件商業(yè)世界中的契約、誠信、標準化、摩爾定律在這里一概沒有，再大牌的城市商業(yè)資本，在紛繁的農業(yè)產業(yè)鏈中，也可能隨時被擊潰。
考察期間，陳紹鵬見到其他一些公司受挫的案例。A公司與某村農民簽訂了20年土地流轉合同，又以大手筆投入進行了前期土地整理?？墒堑貏倓偡N到第5年，卻獲知村集體要重新分配土地，此前土地租用合同無法繼續(xù)履行。
B公司親手把自己產出的水果裝上了冷鏈運輸車，可冷鏈公司半路上偷偷關掉了冷氣，接近目的地時再開放冷氣。如此折騰下來，水果表面上看起來尚好，但擺上貨架后品相會直線下落。
更讓陳紹鵬頭皮發(fā)麻的例子是，北京某實力雄厚的地產開發(fā)商C，4年前在江西轉租了兩座山地欲發(fā)展藍莓種植，直到今年年初掛果時才發(fā)現當時買入的品種“被忽悠了”，只能把種了4年的果樹統(tǒng)統(tǒng)拔掉。
據熟悉藍莓產業(yè)的人介紹，國內藍莓種苗市場，常常是同一片苗地，買家想要什么品種，就被賣家說成什么品種，被忽悠的人回去種了幾年發(fā)現長勢不對，卻可能編個更高端的品種，再賣出去。
對苗木的辨識能力還不如老農民的陳紹鵬，起初關于“在農業(yè)可以迅速實現彎道超車”的愉悅被打碎了一半。此時，全球采購的IT業(yè)經驗不能提供任何幫助，能安慰陳紹鵬的就剩柳傳志那句話：“紹鵬，咱們不急著掙錢，十個億、二十個億咱們投得起。”
一方面沒有行業(yè)經驗，另一方面無法控制土地流轉關系的穩(wěn)定，企業(yè)并購是聯(lián)想最為可行，也最為經濟的選擇。
2011年10月，一個農業(yè)圈內人把姜惠鐵所在的沃林農業(yè)，推薦給了滿世界找項目的陳紹鵬。這家企業(yè)創(chuàng)業(yè)5年，以上市為目標，種苗繁育、基地規(guī)劃、果品冷藏、加工體系都做得有板有眼，而且已經成功繞過“土地流轉安全”的鴻溝。
“商業(yè)資本下鄉(xiāng)為何會栽在土地問題上？根本原因并非農民不誠信，而是在現行集體土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就會有新增土地的要求，從而導致集體每過幾年就會有重新調整土地分配的壓力。集體內部土地關系的不穩(wěn)定，注定了向工商資本轉讓土地的預期也無法穩(wěn)定?！敝芷淙收f。
姜惠鐵的解決辦法是從村集體、鄉(xiāng)集體處流轉土地，極少與農戶直接簽訂土地流轉合同，這樣的土地流轉模式把所有的矛盾都留在了集